第一:投产比更高。
简而言之,爱采购竞价的点击价格低于大搜竞价的点击价格。
因为爱采购本身就是个新产品,而竞价版爱采购差不多是从2019年5月份才开始上线的
两年多以来积累了大量的珍贵数据。
在这样一个数据样本之后,通过观察发现:
在同样的关键词、同样的投放区域之下,爱采购竞价的点击价格低于大搜竞价的点击价格。
其实这个原因也很容易解释:
1、爱采购商品卡的位置,在大搜竞价的下面。
2、展现形式决定。
但无论如何,对于企业客户来讲,只要通过结果页,点击到自己的网站/落地页,其效果是一样的。
第二:转化率更高。
因为“到达”产品的路径更短!这个确实,很实用!
我们来讲一个非常简单的场景,大家马上就明白了。
特别是对于传统的b2b行业、大型机械设备类行业,做大搜推广的非常多。
多数的情况是:搜索相关产品词-〉打开大搜竞价页。
注意:这个时候,90%以上,甚至更高,打开的都是企业的网站首页!
而不是,具体的产品介绍页面!
而这个时候,浏览者,也就是客户,如果需要找到这个具体的产品,一般还需要:
找企业导航菜单里面的“产品中心”,进去之后,再去找相关产品页。
甚至,有些行业的产品中心下面,还有好多的分类。
而这时,往往还有一个更更尴尬,且十分常见的情况,即:最终产品页里面,只有一个图片。
然后……没有了。
好了,我们来复盘一下整个过程,经过了几次点击:
1、打开企业首页;
2、找到并打开产品中心;
3、找到并打开产品落地页;
4、落地页,只有一个图片。
这是四次点击!
且结果往往并不如意,说白了,客户最终看到的一般是一张产品图……